みかけの価格は高い

タヒチアンノニジュースを1ケース（１L×4本）買うと、会員価格で21724円＋1050円（送料）。普通の頭で考えると「高い」と感じる。

• 「売り上げに貢献していないから高い」

価格の53%は、コミッションとしてこのビジネスに参加している人に分配される。このコミッション率が高いから、販売価格が高くなり、また一方でビジネス参加者のモチベーションアップにつながるのだと思う。新規に買う人は、当然今まで売り上げ貢献していないのでこの高い価格で買う必要がある。一方で自分のラインを築き、拡売に貢献している人は、購入価格は同じでもコミッションが入る分、安くあるいはタダで買っていると考えることもできる。通常商品の購買においても、大口顧客は割り引いてもらえるものだ。

• 「ジュースと考えるから高い」

「タヒチアンノニジュースは果実のジュースである。」という頭で考えるから他のジュースと比較して「高い」と感じる。しかし、挙げればきりがないほどの健康価値を考えると、比較対象はサプリメントや栄養ドリンクとなる。その場合、必ずしも高くはない。また、化粧品のようにあるいは点眼にも使えるらしい。この場合、比較対象は化粧品や医薬品となる。
「その商品にどんな価値を見出すか」で価格の高低は考えるものである。

（でも頭では分かっていても、簡単に手の出る価格ではないよなー･･･。）